転職サマリー

項目	内容
転職活動期間	約3ヶ月
転職市場の特徴	メーカー営業からコンサルへの転職は一定の実績がありますが、営業実績そのものよりも「顧客課題を分析し、仮説を立てて提案してきた経験」を課題解決プロセスとして説明できるかが評価のポイントになります。
年収変化	650万円 → 850万円
転職難易度	★★★★☆

転職を考えたきっかけ

Sさんは国内大手化学メーカーで営業職として働いていました。

顧客企業に製品を提供することで一定の価値を提供できている実感はありましたが、一方で営業という立場では触れられない領域にもどかしさを感じるようになりました。

例えば顧客企業と接する中で見えてきたのは

・組織の意思決定の遅さ
・サプライチェーンの非効率
・DX投資の方向性

といった、より本質的な経営課題でした。

「この会社の課題はもっと根本的な部分にあるのではないか」

そう感じる場面が増えていったものの、営業という立場ではその領域まで踏み込むことはできません。

そこでSさんは

ビジネスの構造そのものを変える仕事に関わりたい

と考えるようになり、経営課題の解決に直接関われるコンサルティングファームへの転職を決意しました。

転職活動の流れ

Sさんの転職活動は約3ヶ月で進みました。

時期	内容
202X年12月	転職検討開始・キャリア相談
202X年1月	応募開始・書類提出
202X年2月	面接
202X年3月	内定獲得

比較的短期間の転職活動でしたが、事前準備を徹底したことでスムーズに選考が進みました。

選考プロセス

項目	内容
応募企業	6社
書類通過	4社
一次面接	4社
最終面接	2社
内定	1社

営業経験は評価され書類通過率は高かったものの、
ケース面接では最初苦戦する場面もありました。

そのため

・ケース面接対策
・論理思考トレーニング
・模擬面接

を重点的に行い、最終的に
KPMGコンサルティング
から内定を獲得しました。

転職成功までの支援

当社では、Sさんの営業経験を
コンサルでも再現できるスキルとして整理するところから支援を開始しました。

営業職の職務経歴書では

・売上達成率
・担当顧客数

といった結果だけが書かれているケースが多くあります。

しかしコンサル転職では

どのような思考プロセスで成果を出したか

が重要になります。

そこでSさんの実績を

・市場環境の分析
・顧客課題の仮説立案
・施策設計
・成果創出

という構造で整理しました。

これによりSさんの経験は
課題解決力として評価されるようになりました。

また、コンサル選考では

ケース面接

が重要な評価ポイントになります。

Sさんとは模擬ケース面接を繰り返し行い

・課題の構造化
・仮説思考
・打ち手の優先順位付け

といった思考プロセスを磨いていきました。

転職後の変化

転職後、Sさんは
KPMGコンサルティング
に入社し、

・DX戦略
・業務改革プロジェクト
・サプライチェーン改善

といったプロジェクトに参画しています。

年収は

650万円 → 850万円

へと上昇しました。

それ以上に大きな変化は、

企業の経営課題に直接関われる仕事に携われるようになったこと

でした。

営業時代は製品提案が中心でしたが、現在は

・企業の業務構造
・DX戦略
・組織課題

といった、より上流のテーマに関わる機会が増えています。

Sさんのコメント

最初は営業からコンサルに転職できるとは思っていませんでした。

しかしキャリアを整理していく中で、自分の経験にも価値があることに気づきました。

営業として行ってきた

・顧客の課題理解
・仮説提案
・改善提案

といった経験が、コンサルタントの仕事にもつながると分かったことで、自信を持って面接に臨むことができました。

年収が上がったことも嬉しいですが、それ以上に

企業の経営課題に直接関われる仕事に就けたこと

が大きな変化だと感じています。

転職活動を通じて、自分の思考が

営業からコンサルタントへとアップデートされていく感覚

がありました。

転職後の満足度

項目	満足度
年収	★★★★☆
仕事内容	★★★★★
成長環境	★★★★★
裁量	★★★★☆
働き方	★★★☆☆

Sさんは特に

・経営課題に直接関われる点
・成長環境
・仕事の難易度

に強い満足感を感じていると話しています。

未経験からコンサル転職に成功する人の共通点

Sさんの成功は偶然ではありません。

コンサル転職に成功する人には次の共通点があります。

自分の経験を構造化して説明できる

営業経験でも

・市場分析
・仮説構築
・提案
・成果

という形で整理することで、コンサル企業に伝わるキャリアになります。

論理的思考を鍛えている

ケース面接対策やビジネスケース分析を通じて、思考の型を身につけることが重要です。

徹底的に面接準備を行う

未経験転職の場合、準備量が結果を大きく左右します。

コンサル転職に興味のある方へ

当社では

・コンサル転職のキャリア相談
・職務経歴書の添削
・面接対策
・ケース面接トレーニング

を無料で実施しています。

「営業経験からコンサルタントを目指したい」

「自分の経験がコンサル転職で通用するのか知りたい」

といった段階でも問題ありません。

コンサル転職に興味がある方は、
ぜひお気軽にご相談ください。

メーカー営業 → KPMGへのコンサル転職成功事例