転職サマリー

項目	内容
転職活動期間	約4ヶ月
転職市場の特徴	営業出身者のコンサル転職は増加傾向。顧客課題の理解力と論理思考力をどのように示すかがポイント
年収変化	650万円 → 950万円
転職難易度	★★★★☆

転職を考えたきっかけ

Sさんはメーカーで営業として働いていました。

担当企業に対して

・自社製品の提案
・顧客との関係構築
・売上拡大

などに取り組み、営業としての成果も着実に出していました。

しかし顧客との商談を重ねる中で、次第にある違和感を持つようになります。

それは

顧客の本当の課題は製品では解決できない

ということでした。

実際の現場では

・組織の意思決定の遅さ
・サプライチェーンの非効率
・部門間の連携不足

といった、より根本的な経営課題を抱えているケースが多くありました。

しかし営業の立場では

自社製品の範囲を超えた提案

をすることはできません。

こうした経験からSさんは

顧客のビジネス構造そのものを変革できる仕事

に挑戦したいと考えるようになりました。

そして30歳を機に、コンサルタントへの転職を決意しました。

転職活動の流れ

Sさんの転職活動は約4ヶ月で進みました。

時期	内容
202X年9月	転職検討開始
202X年10月	書類作成・応募開始
202X年11月	面接
202X年12月	内定獲得

未経験からのコンサル転職だったため、準備期間をしっかり確保して選考に臨みました。

選考プロセス

項目	内容
応募企業	6社
書類通過	4社
一次面接	4社
最終面接	2社
内定	1社

営業出身者の場合、

・論理思考
・構造化力
・ケース面接対応

といった点が重点的に見られます。

そのため書類準備とケース対策に多くの時間を使いました。

転職成功までの支援

未経験からコンサル転職を成功させるためには

これまでの経験をコンサル視点で言語化すること

が重要になります。

まず取り組んだのは職務経歴書のリライトでした。

営業の職務経歴書では

・売上120％達成
・新規顧客開拓

といった成果が並びがちです。

しかしコンサル企業が知りたいのは

その成果をどのような思考プロセスで生み出したのか

という点です。

そこでSさんの経験を

・市場環境の分析
・顧客課題の仮説構築
・施策設計
・結果の検証

といった形で構造化しました。

これにより

再現性のある思考力

をアピールできる内容に仕上げました。

また選考ではケース面接への対策も重要になります。

2026年現在でも多くのコンサルファームでケース面接は実施されています。

Sさんとは週2回のペースでケース面接対策を行いました。

例えば

「もしあなたが化学メーカーのCEOなら、生成AIを活用してどのコストを30%削減するか」

といった、実際の面接を想定したテーマで

・課題の構造化
・打ち手の具体性
・ビジネスとしての実現性

を意識したトレーニングを重ねました。

この準備が、最終面接の突破につながりました。

転職後の変化

転職後、Sさんは
株式会社ベイカレント
に入社し、

・業務改革プロジェクト
・サプライチェーン改善
・DX戦略支援

といった案件に携わっています。

年収は

650万円 → 950万円

へと大きく上昇しました。

それ以上に大きな変化は

顧客の経営課題そのものに向き合えるようになったこと

でした。

営業時代に感じていた

「本質的な課題に踏み込めない」

というもどかしさは、今では完全になくなったと話しています。

Sさんのコメント

最初は

「地頭の良い20代のコンサル志望者に勝てるわけがない」

と感じていました。

しかしエージェントの方と一緒にキャリアを整理していく中で、

営業として積み上げてきた

・顧客理解
・仮説提案
・課題解決

といった経験は、コンサルでも十分に通用するものだと気づきました。

年収が上がったことも嬉しいですが、

コンサル会社の選考を突破できたこと

が自分にとって大きな自信になりました。

転職後の満足度

項目	満足度
年収	★★★★★
仕事内容	★★★★★
成長環境	★★★★☆
裁量	★★★★☆
働き方	★★★☆☆

特に

・経営課題に直接関われる点
・思考力が求められる環境
・成長スピード

に満足していると話しています。

未経験からコンサル転職を成功させる人の共通点

Sさんの成功は偶然ではありません。

大きく分けて3つのポイントがありました。

まず

自分の経験をコンサル視点で棚卸しし続けたこと

です。

営業経験を

・課題設定
・仮説構築
・打ち手の実行

という形で言語化することで、コンサル企業が評価しやすい内容になりました。

また

ケース面接のトレーニングを徹底したこと

も大きな要因でした。

仕事終わりの時間を使いながら、継続的に思考力を鍛えていきました。

未経験からのコンサル転職は決して簡単ではありません。

しかし

正しい準備とトレーニング

があれば、30代からでも十分に実現可能です。

こんな方は一度ご相談ください

今回のような転職は、実際には次のような方からよくご相談をいただきます。

・営業として顧客と向き合う中で、より本質的な課題解決に関わりたいと感じている方
・コンサルタントというキャリアに興味があるが、自分の経験で通用するのか不安な方
・今の仕事を続けるか、キャリアの方向性を変えるか迷っている方

転職は人生の大きな意思決定です。

そのため私たちは

転職ありきで話を進めることはありません。

今の会社に残る選択も含めて

・どんなキャリアの可能性があるのか
・市場価値はどの程度なのか
・どのタイミングで動くべきか

といった点を整理するお手伝いをしています。

まだ転職を決めていない段階でも問題ありません。

キャリアについて考えるきっかけとして、
お気軽にご相談ください。

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