転職サマリー

項目	内容
転職活動期間	約4ヶ月
転職市場の特徴	銀行の法人営業出身者は金融コンサルへの転職ニーズがあり、企業財務の理解や法人顧客との折衝経験を「金融機関や企業の経営課題を理解し、変革プロジェクトを推進できるスキル」として説明できるかが評価のポイントになります。
年収変化	700万円 → 900万円
転職難易度	★★★☆☆

転職を考えたきっかけ

Kさんは大手銀行で法人営業として働いていました。

金融機関の営業として多くの企業の資金調達や財務戦略に関わる中で、顧客企業の経営課題を深く理解する機会も多くありました。

しかし次第に、ある限界を感じるようになります。

それは

・融資という枠の中でしか提案できない
・経営課題に対する解決手段が限定されている
・金融機関の意思決定が非常に慎重である

といった点でした。

実際に顧客企業と議論をする中で

・資本政策
・M&A
・DX投資
・リスク管理

など、より広いテーマの相談を受ける場面も増えていきました。

しかし銀行営業として関われる範囲はどうしても限定されてしまいます。

「金融知識をもっと広い形で活かせないだろうか」

そう考えるようになり、金融業界の知見を活かして企業変革に関われる

金融コンサルティングファーム

への転職を検討するようになりました。

転職活動の流れ

Kさんの転職活動は約4ヶ月で進みました。

時期	内容
202X年11月	転職検討開始・キャリア相談
202X年12月	応募開始
202X年1月	面接
202X年2月	内定獲得

金融業界の知識と法人営業経験を活かせるコンサルティングファームを中心に選考を進めました。

選考プロセス

項目	内容
応募企業	5社
書類通過	4社
一次面接	4社
最終面接	2社
内定	1社

金融営業としての業界知識や法人営業経験は評価され、書類通過率は高い結果となりました。

特に金融コンサルティングファームでは

・金融規制
・銀行業務
・リスク管理
・金融DX

といったテーマに対する理解が評価されました。

最終的にKさんは

アクセンチュア

の金融コンサルティング部門から内定を獲得しました。

転職成功までの支援

Kさんのキャリアの課題は

金融営業経験のみでコンサル経験がない

という点でした。

しかし金融コンサルティングファームでは

・金融知識
・銀行業務理解
・法人営業経験

を持つ人材は非常に重宝されます。

そこで当社ではKさんの経験を

金融知識 × 課題解決スキル

として整理しました。

具体的には

・融資提案のプロセス
・顧客企業の財務分析
・事業戦略に関する議論

などの経験を

金融コンサルティング案件に活かせるスキル

として言語化しました。

また面接では

・金融業界の構造理解
・銀行ビジネスの変化
・DXによる金融業界の変革

といったテーマについて、自分の考えを論理的に説明できるよう準備を行いました。

転職後の変化

転職後、Kさんは

アクセンチュア

の金融コンサルタントとして

・銀行DX
・リスク管理高度化
・規制対応プロジェクト

などに携わっています。

年収は

700万円 → 900万円

へと上昇しました。

銀行営業時代には関われなかった

金融機関の経営改革

に携わる機会が増えたことが大きな変化でした。

銀行では顧客企業の財務支援が中心でしたが、現在は

・金融機関の業務改革
・DX戦略
・規制対応

といった、より広いテーマに関わることができています。

Kさんのコメント

銀行営業として多くの企業と接してきましたが、提案できる内容にはどうしても限界がありました。

金融コンサルタントとして働くようになってからは、金融機関の経営課題そのものに関われるようになり、仕事の視点が大きく変わりました。

年収が上がったことも嬉しいですが、それ以上に

金融業界の知識をより広い形で活かせていること

に満足しています。

また、プロジェクトベースで多様なテーマに関われる点も大きな魅力だと感じています。

転職後の満足度

項目	満足度
年収	★★★★☆
仕事内容	★★★★★
成長環境	★★★★★
裁量	★★★★☆
働き方	★★★☆☆

特に

・金融知識を活かせる点
・プロジェクトの多様性
・成長スピード

に強い満足感を感じていると話しています。

金融営業からコンサル転職できる理由

金融営業出身者は、金融コンサルティングファームとの相性が良いキャリアです。

その理由は大きく3つあります。

金融業界の構造理解

銀行・証券・保険など金融業界の仕組みを理解している人材は、金融コンサル案件で高く評価されます。

企業財務の知識

法人営業では企業の財務状況を分析する機会が多く、財務視点での課題理解が身についています。

顧客折衝能力

金融営業は経営層とのコミュニケーションも多く、コンサルタントに必要な対話力を備えています。

そのため

銀行営業 → 金融コンサル
証券営業 → 金融コンサル

といったキャリアパスは、実際に多くの転職事例があります。

金融知識を活かしたキャリアを考える上で、コンサルティングファームは有力な選択肢の一つと言えるでしょう。

コンサル転職に興味のある方へ

当社では

・コンサル転職のキャリア相談
・職務経歴書の添削
・面接対策
・ケース面接トレーニング

を無料で実施しています。

「銀行営業の経験を活かしてコンサルタントを目指したい」
「金融知識をより広い形で活かしたい」

といった段階でも問題ありません。

コンサル転職に興味がある方は、
ぜひお気軽にご相談ください。

金融営業 → アクセンチュアへのコンサル転職成功事例